Video je dnes najpopulárnejší formát v marketingu. Viac ako 92 % všetkých používateľov internetu si aspoň raz do týždňa pozrie video. A čo na to firmy? Až 91 % spoločností vníma práve video ako ideálny marketingový nástroj.
Video funguje dobre aj v automotive segmente. Zatiaľ čo v minulosti stačilo mať pekný showroom a dostatok áut na predaj, dnes je situácia iná. Nie je to však len o krásnych marketingových spotoch, ktoré vidíme v televízii. Predajcovia automobilov dnes môžu využiť viacero formátov videí na zvýšenie predaja, a netreba im na to nákladnú produkciu ani tisícky eur. Aké sú najnovšie trendy vo video marketingu v automotive segmente?
Video obsah v automotive rastie na význame
Čoraz viac ľudí hľadá videá o preferovaných autách ešte predtým, ako navštívia showroom. Video im v podstate pomáha lepšie sa rozhodnúť. Potvrdzujú to aj štatistiky. Viac ako 75 % zákazníkov, ktorí si kúpili auto, potvrdilo, že online video ovplyvnilo ich nákup.
Vizuálna prezentácia áut pomocou videa dokáže totiž potenciálnym zákazníkom poskytnúť lepšiu predstavu o samotnom vozidle, jeho funkciách a vlastnostiach než statické fotografie.
Aké typy videí fungujú v automotive najlepšie?
Pri predaji automobilov už dávno nejde len o klasické TV spoty. Dnešní zákazníci očakávajú rôznorodý video obsah, ktorý im pomôže pri rozhodovaní. Od detailných rozborov či testov áut cez vtipné videá až po príbehy skutočných majiteľov. Každý formát má svoje špecifické využitie a dokáže osloviť inú časť vašej cieľovej skupiny. Ktoré trendy formáty by nemali chýbať vo vašej content stratégii?
1. Prezentačné videá modelov
Základ každého automotive video marketingu. Tieto videá poskytujú komplexný pohľad na vozidlo a pomáhajú zákazníkom vytvoriť si lepšiu predstavu o aute ešte pred návštevou showroomu. Zameriavajú sa na vizuálnu stránku a rôzne vlastnosti vozidla.
- Detailné zábery exteriéru a interiéru: Zachyťte každý významný detail od dizajnových prvkov až po praktické úložné priestory.
- Ukážky kľúčových funkcií a technológií: Predstavte zaujímavým spôsobom inovatívne prvky a technológie, ktoré robia auto výnimočným.
- Pohľad na auto v pohybe: Ukážte, ako vozidlo vyzerá na ceste v reálnych podmienkach, ako sa s ním parkuje alebo aké všetky povrchy či podmienky vie zvládnuť.
- 360-stupňové prehliadky: Umožnite zákazníkom prezrieť si auto zo všetkých uhlov. Dnes už viaceré platformy umožňujú nahrávať 360-stupňové videá.
2. Testovacie jazdy a recenzie
Najdôveryhodnejší formát pre potenciálnych zákazníkov. Tieto videá zachytávajú reálne skúsenosti s vozidlom a dávajú im objektívny pohľad na jeho vlastnosti. Pomáhajú zákazníkom predstaviť si, aké by to bolo vlastniť vaše auto.
- Reálne skúsenosti s jazdou: Ponúknite influencerom či známym osobnostiam auto na víkend, ktoré môžu na videu objektívne zhodnotiť.
- Profesionálne hodnotenie jazdných vlastností: Dnes už viacero magazínov robí detailné testovacie rozbory áut. Ponúknite im vami predávaný model, ktorý je aktuálne v kurze. Navrhnite testovanie auta na teréne, na ktorom excelujú, ako napríklad na diaľnici, v meste alebo na kopcoch.
- Porovnanie s konkurenčnými modelmi: Rovnako môžete ponúknuť médiám auto na objektívne porovnanie výhod a nevýhod oproti podobným vozidlám v rovnakej kategórii.
Tento typ obsahu buduje dôveru a vytvára osobnejší vzťah so značkou. Ukazuje ľudskú stránku predaja áut a pomáha prelomiť bariéry medzi predajcom a zákazníkom.
- Zákulisie showroomu: Ukážte, ako to vyzerá za oponou vášho predaja alebo showroomu.
- Zapojte svoj tím: Dajte tvár ľuďom, s ktorými budú zákazníci komunikovať. Môže ísť aj o vtipné scénky, príhody, časté situácie a podobne. Takisto môžu vo videách odpovedať na často kladené otázky od zákazníkov týkajúce sa procesu predaja.
- Proces prípravy auta pred predajom: Ukážte, ako sa staráte o vozidlá, čo všetko zahŕňajú vaše služby a zaujímavo predstavte proces predaja.
- Zaujímavosti z každodenného života predajcu: Podeľte sa o momenty, ktoré bežne zákazník nevidí. V skratke, ukážte bežný život vo svojom showroome.
Ide o vzdelávací obsah, ktorý pomáha budovať expertné postavenie vašej značky. V týchto videách riešte konkrétne problémy a otázky zákazníkov, čím zvýšite dôveru vo vlastnú odbornosť.
- Vysvetlenie technických parametrov: Vo videách môžete rozumiteľne vysvetľovať zložité technické aspekty svojich modelov.
- Tipy na údržbu a starostlivosť: Podeľte sa o praktické rady, ako sa o autá starať.
- Návody a tipy na používanie: Zapojte do video obsahu jednoduché tutoriály pre lepšie využitie funkcií auta.
- Odpovede na časté otázky: Jednou z pravidelných rubrík môže byť aj riešenie typických problémov a nejasností o modeloch, ktoré zákazníci majú.
5. Storytelling videá
Emotívny obsah a príbehy vytvárajú spojenie medzi značkou a zákazníkom. Tieto videá by mali byť zamerané na osobné príbehy a zážitky, ktoré rezonujú s publikom.
- Skúsenosti skutočných zákazníkov: Autentické príbehy spokojných majiteľov.
- Lifestyle content s autami: Ukážky, ako auto zapadne do životného štýlu rôznych cieľových skupín.
- Brand spoty: V týchto videách môžete skúsiť aj kreatívnejšie formy video obsahu, kde spracujete určitý príbeh, ktorý vyvolá emóciu.
Mať kvalitný video obsah je len polovica úspechu. Rovnako dôležité je dostať ho k správnym ľuďom v správnom čase. Každá platforma má svoje špecifiká a vyžaduje trochu iný prístup.
Vhodnou kombináciou rôznych kanálov dokážete zasiahnuť širšie publikum a maximalizovať dosah svojich videí. Vo všeobecnosti platí, že jedno video dokážete vďaka postprodukcii, strihu alebo výberu hudby prispôsobiť na viacero platforiem. Aký obsah sa na tieto platformy hodí?
YouTube
- Ideálne na dlhšie formáty a detailné recenzie. Priestor pre komplexné predstavenie vozidiel a ich vlastností.
- Možnosť vybudovať vlastnú komunitu a vytvoriť lojálnu základňu sledovateľov vďaka pravidelnému obsahu.
- SEO benefity vďaka prepojeniu s Google – lepšia viditeľnosť vo vyhľadávaní.
Instagram Reels a Stories
- Krátke dynamické videá do 60 sekúnd. Rýchle a pútavé predstavenie hlavných predností modelov.
- Behind-the-scenes content a autentické nahliadnutie do zákulisia.
- Rýchle tipy, triky, praktické rady podané zábavnou formou.
- Prezentácia nových modelov a atraktívne ukážky noviniek vo vašej ponuke.
TikTok
- Budovanie vzťahu s budúcimi zákazníkmi.
- Zábavný a autentický obsah. Menej formálny prístup k prezentácii modelov.
- Trendy výzvy a hashtag kampane. Zapojenie komunity do tvorby obsahu (UGC).
- Virálny potenciál. Možnosť osloviť široké publikum s minimálnym rozpočtom.
- Prispôsobenie obsahu rôznym typom používateľov.
- Live vysvielania z predstavení nových modelov či podujatí.
- Budovanie komunity a priestor pre diskusiu či interakciu so zákazníkmi.
- Cielené oslovenie ľudí, ktorí už prejavili záujem (remarketing).
Ako ešte viac zvýšiť potenciál úspechu vášho video marketingu? Tu je niekoľko rád, ktoré by ste pri tvorbe videoobsahu mali mať stále na pamäti.
- Stavte na autenticitu: V dobe, keď sú zákazníci presýtení dokonalými reklamnými spotmi, autenticita víťazí. Prirodzený a úprimný prístup buduje dôveru a pomáha vytvoriť skutočné spojenie s publikom.
- Nepoužívajte len profesionálne natočené zábery: Kombinujte ich s autentickým obsahom z mobilných telefónov.
- Optimalizujte video pre mobilné zariadenia: S rastúcim trendom sledovania videí na mobiloch je kľúčové prispôsobiť obsah vertikálnemu formátu na výšku a dbať na ochranné zóny, kde sa nachádzajú texty.
- Pridajte titulky pre sledovanie bez zvuku: Mnoho ľudí sleduje videá v tichom režime. Myslite aj na nich.
- Dbajte na konzistentnosť: Pravidelný obsah si získa viac dlhodobých sledovateľov, ktorý si na obsah zvyknú.
- Sledujte metriky: Identifikujte úspešný obsah a zamerajte sa na ten úspešný.
- A/B testujte: Skúšajte rôzne formáty, rubriky a hľadajte ten najvhodnejší typ obsahu pre svoje publikum.
Budúcnosť video marketingu v automotive
Video marketing v automotive segmente bude naďalej naberať na popularite. Nové technológie ako AR (Augmented Reality) a VR (Virtual Reality) prinesú ďalšie možnosti, ako zaujať potenciálnych zákazníkov. Predajcovia, ktorí dokážu efektívne využívať video content, získajú významnú konkurenčnú výhodu.
Ak chcete zlepšiť svoj automotive marketing aj vďaka videám, neváhajte nás kontaktovať. Dohodneme si konzultáciu a prejdeme si všetky možnosti, ktoré budú pre vás vhodné.