Je to relatívne. 🙂 Záleží, ku ktorej generácii patríte, ale faktom je, že influenceri tu boli dávno pred tým, ako sme ich tak volali, a influencovali naše rozhodnutia ešte skôr, než sme si mysleli, že ich niekedy budeme nazývať oficiálnou profesiou. Well, ani sme sa nenazdali a v dnešnej digitálnej dobe sa z futbalistov stali najslávnejší influenceri a influencer marketing hybnou silou vo svete reklamy a propagácie značky. Tradičná reklama tak v mnohých prípadoch už ani zďaleka nestačí; dnes sa kladie dôraz na silu influencerov autenticky oslovovať a interagovať s cieľovým publikom vašej značky.
V tomto článku budeme slovo „influencer” a jeho obmeny skloňovať presne sedemdesiatpäťkrát! Ponoríme sa do jeho sveta efektívnosti a toho, ako identifikovať a úspešne spolupracovať s influencermi vo vašej oblasti tak, aby boli pre vás prínosom. Lebo zase, buďme úprímní, „zľavový kódik” z dlhodobého hľadiska k rastu vašej značky stačiť nebude. 🙂
Pochopenie efektívnosti influencer marketingu
Influencer marketing zahŕňa partnerstvo s jednotlivcami, ktorí majú oddaných a angažovaných sledovateľov na platformách sociálnych médií. Influenceri, teda jednotlivci, ktorí si na sociálnych sieťach vybudovali značnú a angažovanú sledovanosť, majú potenciál výrazne zvýšiť povedomie o značke a jej dôveryhodnosť. Rovnako majú schopnosť ovplyvniť názory („Videla si to nové sérum, čo reklamovala SmartBeauty?” 🙂 a správanie svojich followerov („Yaksha stále behá, idem aj ja!”), čo z nich robí cenných spojencov pre značky.
Stále pochybujete o jeho sile? Pozrime sa na čísla z Influencer Marketing Benchmark Reportu pre rok 2024: 
- 60 % respondentov, ktorí majú rozpočet na influencer marketing, má v úmysle zvýšiť svoj rozpočet na influencer marketing v roku 2024.
- Takmer 1/4 respondentov má v úmysle minúť viac ako 40 % svojho celého marketingového rozpočtu na influencer kampane.
- Silne sa uprednostňuje práca s malými (nano – 44 % a mikro – 26 %) influencermi pred nákladnými makroinfluencermi (17 %) a celebritami (13 %).
- Štandardom je influencerom platiť (41 %) namiesto toho, aby ste im dali bezplatný produkt (31 %).
- TikTok (využíva ho 69 % značiek využívajúcich influencer marketing) je najpopulárnejším kanálom influencer marketingu, teraz výrazne predbieha Instagram (47 %), YouTube (33 %) a Facebook (28 %).
A ešte jeden fun fact. Tipnite si, v ktorej krajine sa na influencer marketing míňa najviac. Čína, priatelia! Hodnota výdavkov dosiahla v 2023 až 16.76 billiónov $. (Zdroj)
Prečo je však influencer marketing taký efektívny?
- Autenticita: Influenceri sú svojimi followermi vnímaní ako autentickí a dôveryhodní. Keď odporúčajú produkt alebo službu, má to väčšiu váhu ako tradičná reklama.
- Cielený dosah: Môžete si vybrať influencerov, ktorých publikum je v súlade s vašou cieľovou demografickou skupinou, čím si zaistíte, že sa vaše posolstvo dostane k tým správnym ľuďom.
- Engagement: Influenceri majú priamu líniu komunikácie so svojimi nasledovníkmi. Ich obsah podporuje zapojenie sa v reálnom čase, konverzácie a spätnú väzbu.
- Rozmanitosť obsahu: Influenceri vytvárajú rôzne typy obsahu, od videí a fotografií až po príbehy a blogové príspevky, čím uľahčujú prenos odkazu vašej značky v rôznych formátoch.
- Dôveryhodnosť: Spolupráca s influencermi vo vašej oblasti môže zvýšiť dôveryhodnosť a autoritu vašej značky v tomto odvetví, ale POZOR, pri výbere nevhodného influencera aj znížiť! Ako však identifikovať toho správneho a naopak, na čo si dať pozor, sa dočítate ďalej.
Ako identifikovať a spolupracovať s influencermi na raste značky
Influencer marketing je účinnou stratégiou, ak sa chcete prepojiť so svojím publikom na hlbšej úrovni, podporiť rast a vybudovať dôveru. Ako každý iný marketingový prístup, aj influencer marketing prináša spravodlivý podiel výziev a potenciálnych úskalí. Pochopením jeho účinnosti a dodržiavaním tipov na spolupráci s influencermi môžete využiť tento dynamický marketingový prístup na dosiahnutie rastu značky a úspechu v digitálnej ére. Ako naň?
Definujte svoje ciele: Začnite identifikáciou cieľov svojej kampane. Chcete zvýšiť povedomie o značke, zvýšiť predaj alebo zaujať špecifické publikum? Treba v tom mať jasno! Pochopenie vašich cieľov vám pomôže vybrať si influencerov, ktoré sú s nimi v súlade.
Preskúmajte publikum: Analyzujte svoju cieľovku. Koho sledujú na sociálnych sieťach? Aké záujmy a hodnoty zdieľajú? Na ktorých platformách sú najaktívnejší? Pomocou týchto informácií následne identifikujte influencerov, ktorých sledovatelia zodpovedajú vášmu ideálnemu zákazníckemu profilu.
Vyhodnocujte: Kategorizujte influencerov na základe ich špecializácie alebo odbornosti. A hlavne, vyhnite sa chybe zamerania sa výlučne na počet sledovateľov influencera. Mikroinfluenceri môžu mať napríklad menšiu sledovanosť, no vysoko angažované a lojálne publikum. A to je to, čo chcete! A okrem toho sú nákladovo dostupnejšími pre značky s obmedzeným rozpočtom.
Kvalita obsahu: Skontrolujte kvalitu obsahu, štýl a konzistenciu influencera. Uistite sa, že ich obsah je v súlade s estetikou a hodnotami vašej značky.
Zapojte sa autenticky: Oslovte influencerov skutočným a personalizovaným spôsobom. Vyjadrite svoj záujem o spoluprácu a vysvetlite, ako to môže byť obojstranne výhodné.
Dohodnite si podmienky: Diskutujte o kompenzácii, výstupoch a očakávaniach s influencerom. Niektorí influenceri môžu uprednostňovať peňažnú kompenzáciu, zatiaľ čo iní môžu prijímať bezplatné produkty alebo služby.
Zabezpečte transparentnosť: Dohliadnite na to, aby influencer jasne odkomunikoval svoj vzťah s vašou značkou. Zachováte si tak transparentnosť a dodržíte pravidlá.
Merajte výsledky: Mnohí, aj marketéri, sa zamotajú do márnych metrík, ako je počet sledovateľov, a prehliadajú kritickejšie ukazovatele, ako napríklad miera zapojenia. Vysoký počet sledovateľov sa nemusí nevyhnutne rovnať vysokej angažovanosti. Analyzujte hodnotenia „Páči sa mi”, komentáre a zdieľania, aby ste sa uistili, že publikum influencera skutočne interaguje s jeho obsahom.
Budujte dlhodobé vzťahy: Ak je spolupráca úspešná, zvážte nadviazanie dlhodobých vzťahov s influencerom pre prebiehajúce kampane a presadzovanie značky.
Buďte v obraze: Trendy influencer marketingu sa vyvíjajú, takže držte krok s vývojom v odvetví a prispôsobte tomu svoje stratégie.
S akými chybami sa často stretávame v praxi?
- Prehliadanie kreatívnej slobody! Influenceri sú tvorcovia obsahu so svojím jedinečným štýlom a hlasom. Vyhnite sa mikroriadeniu ich procesu tvorby obsahu. Dajte im kreatívnu slobodu, aby vyjadrili posolstvo vašej značky vlastným spôsobom, v rámci vami stanovených pokynov.
- Podceňovanie dôležitosti zmlúv! Právne záväzná zmluva je pri práci s influencermi kľúčová. Mala by obsahovať jasne definované očakávania, výstupy, platobné podmienky a práva na používanie obsahu. Zmluvy chránia obe strany a zabezpečujú hladký pracovný vzťah. Naozaj, bude sa vám žiť ľahšie. 🙂
- Zanedbanie due diligence! Spolupráca s influencermi bez vykonávania due diligence môže viesť k poľutovaniahodným výsledkom. Preskúmajte pozadie, predchádzajúci obsah a reputáciu influencera, aby ste sa uistili, že sú v súlade s hodnotami vašej značky a vyhli sa potenciálnym kontroverziám.
Že ani s týmito cennými radami neviete, ako v influencerských vodách plávať, kde začať a na čo sa zamerať? Alebo len jednoducho nemáte kapacitu? No stress, sme tu my! Kontaktujte nás a my nastavíme najvhodnejšiu stratégiu pre váš brand.
Pozrime sa teda, „ako sa to robí”, a.k.a. úspešné partnerstvá
Spolupráca influencerov je viac než len transakcia; je to strategické partnerstvo, ktoré využíva jedinečnú príťažlivosť a vplyv jednotlivcov. Poďme preskúmať niekoľko pozoruhodných príkladov spolupráce s influencermi, ktoré dosiahli ohromujúci úspech.
Daniel Wellington x Influencers: Nadčasová elegancia
Daniel Wellington, švédska značka hodiniek, sa stala synonymom vynikajúceho influencer marketingu. Veď milión predaných hodiniek v priebehu 3 rokov, to je pekné číslo, nie? Ako to však dokázali? Instagram Daniel Wellington bol spustený v roku 2010 a zakladateľ značky Filip Tysander videl veľkú príležitosť práve v influencer marketingu. DW stratégiou bolo osloviť influencerov a ponúkať bezplatné produkty. Keďže ich marže boli 50 % vďaka lacnej výrobe, išlo o pomerne úspornú a udržateľnú stratégiu. Oslovili každého – od modeliek až po maliarov. Každý, kto mal aktívne sledovanie na Instagrame. Ich UGC (*User-generated-content) kampane sa stali také populárne, že influenceri začali kupovať hodinky a uverejňovať príspevky pomocou hashtagu #DWpickoftheday, aby sa pokúsili dostať na oficiálny profil značky. Tento hashtag má vyše 58 000 príspevkov (v čase písania blogu).
Influenceri dali Wellingtonu pevné základy a značka odvtedy neustále rastie. Kľúčom bolo použiť ich content v každom aspekte ich marketingu – od sociálnych médií až po ich produktové stránky. Tento systematický prístup k UGC a influencer marketingu je to, čo skutočne pomohlo vybudovať značku a urobiť z nej jednu z najznámejších hodinárskych spoločností na svete.
Airbnb x Wanderlust Tvorcovia: #LiveThere
Airbnb dôsledne využíva silu spolupráce s influencermi, aby podporila túžbu po putovaní a inšpirovala cestovateľov. Do svojej kampane #LiveThere zaangažovali skupinu instagramových influencerov, aby sa podelili o svoje jedinečné skúsenosti s Airbnb. Tento obsah vytvorený používateľmi nielenže ukázal rozmanitú škálu ubytovaní Airbnb, ale tiež zdôraznil myšlienku žiť ako miestny a nie ako turista. Kampaň bola hitom a povzbudila cestujúcich, aby si vybrali Airbnb pre autentickejší zážitok z cestovania.
Spoločnosť takéto kampane spúšťa pravidelne.
Zdroj: Instagram
Gymshark x Fitness Influencers: Budovanie Fitness Empire
Zo študentskej izby v Birminghame na hodnotu 1 bilión libier za 7 rokov! Ako? S influencermi. Risk je zisk a odvážny krok rozposlať ohromné množstvo vecí fitness nadšencom a trénerom výmenou za obsah na sociálne siete sa vyplatil. Gymshark je pôsobivo rýchlo rastúca značka fitness oblečenia, ktorá postavila celú svoju marketingovú stratégiu okolo influencerov. Spoločnosť spolupracuje s fitness influencermi a športovcami ako Whitney Simmons, Steve Cook a Nikki Blackketter, aby predviedli produkty v akcii.
Britský Gymshark však nezostal len pri Instagrame a v posledných rokoch zrýchlil svoj rast prostredníctvom influencerských spoluprác na TikToku, YouTube a ďalších platformách sociálnych sietí. Autenticita týchto spoluprác rezonuje s cieľovým publikom značky, čo vedie nielen k predaju, ale aj k pocitu komunity a motivácie medzi fitness nadšencami.
Revolúcia vo svete marketingu
Influencer marketing je silná a vyvíjajúca sa stratégia, ktorá môže priniesť pozoruhodné výsledky, ak sa vykonáva správne a efektívne. Aj uvedené príklady demonštrujú, že influenceri spôsobili revolúciu vo svete marketingu tým, že ponúkajú značkám autentickejší a príbuznejší spôsob, ako sa spojiť s cieľovým publikom.
Starostlivým výberom influencerov, ktorí sú v súlade s vašou značkou, a spoluprácou s nimi môžete využiť silu influencer marketingu na podporu rastu značky, angažovanosti a úspechu v digitálnom veku. Pamätajte, že autenticita, profesionalita a jasná komunikácia sú základnými kameňmi úspešnej influencer marketingovej kampane.
Ak teda chcete posunúť svoje marketingové úsilie na vyššiu úroveň, zvážte svet influencer marketingu ako cenný nástroj vo svojom arzenáli. Ak neviete, ako na to, my áno. 🙂
